近日，牧星智能宣布完成A1輪融資，本輪融資投資方為TCL創(chuàng)投、拓金資本、佳康創(chuàng)投及諾力股份。在新冠疫情和資本寒冬的當(dāng)下，牧星智能的逆勢融資充分表明了投資人對公司前景的認(rèn)可。
通過本輪融資，牧星智能在加速機(jī)器人家族產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)的同時，進(jìn)一步推動公司業(yè)已成熟的模塊化系統(tǒng)進(jìn)行快速、高效的部署，這將極大促進(jìn)公司業(yè)務(wù)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上大規(guī)模擴(kuò)張。
牧星智能在國內(nèi)市場深耕智能制造領(lǐng)域，已經(jīng)在紡織服裝、家電、新能源汽車、航空、電力、電子產(chǎn)品、醫(yī)療器械、半導(dǎo)體芯片等行業(yè)布局；國外市場則聚焦于智慧物流場景，在商超零售、服裝、化妝品等行業(yè)均有智慧物流項目落地。
截止目前，公司產(chǎn)品已出口至美國、德國、英國、荷蘭、澳洲、韓國、越南、泰國等多個國家和地區(qū)，海外市場份額占比超過70%。
牧星智能成立于2016年，不僅擁有倉儲運營、系統(tǒng)開發(fā)的深厚背景，還聚集了眾多制造業(yè)運營經(jīng)驗豐富的好手，這是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多對倉儲和制造業(yè)都擁有深刻理解的團(tuán)隊。
從最為復(fù)雜的智能倉儲場景切入，硬件產(chǎn)品線已涵蓋多種智能機(jī)器人，系統(tǒng)平臺實現(xiàn)了從倉儲到制造業(yè)幾乎全流程覆蓋，并以此為核心形成獨特的智能整體解決方案。
牧星智能整體解決方案在制造業(yè)和
倉儲類場景中均能靈活應(yīng)用
2020年新冠疫情全球蔓延，這對倉儲機(jī)器人行業(yè)海外市場影響重大，短期來看市場需求大幅下降，項目實施難度極大；但是長期來看，無人化將極大提高企業(yè)抵抗運營風(fēng)險的能力，疫情解除之后對倉儲機(jī)器人的需求將迎來爆發(fā)性增長。
除了疫情影響，日趨收緊的資本市場使得眾多行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，以往通過燒錢實現(xiàn)業(yè)務(wù)大規(guī)模擴(kuò)張的商業(yè)模式愈發(fā)難以獲得資本認(rèn)同；同時，業(yè)務(wù)和團(tuán)隊規(guī)模快速擴(kuò)張而又無法盈利的窘境，又將企業(yè)置于巨大的風(fēng)險之中，即使外部環(huán)境的風(fēng)吹草動都可能給企業(yè)造成驚人的業(yè)績滑坡和大規(guī)模裁員，2019年共享辦公領(lǐng)域獨角獸WeWork商業(yè)劇本的劇情反轉(zhuǎn)就是最好的注解。
殘酷的大環(huán)境往往是企業(yè)運營能力最好的試金石，只有具備穩(wěn)健的運營模式，并通過技術(shù)革新為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，才能在嚴(yán)苛的環(huán)境中脫穎而出，獲得市場和資本的認(rèn)可，倉儲機(jī)器人行業(yè)亦是如此。
而成立4年不到的牧星智能究竟擁有怎樣的過人之處，在這個疫情肆虐的資本寒冬里不僅實現(xiàn)了大型項目的順利交付，而且獲得一眾知名機(jī)構(gòu)和上市公司的投資？
專業(yè)盡職，客戶至上
疫情期間，春節(jié)長假尚未結(jié)束之際，牧星智能團(tuán)隊已經(jīng)踏上了奔赴海外的征程。在韓國項目現(xiàn)場，團(tuán)隊24小時輪班施工、測試，甚至在疫情最為嚴(yán)峻的時刻穿著防護(hù)服為客戶培訓(xùn)。
面對項目現(xiàn)場各種狀況，團(tuán)隊一周內(nèi)就能完成新流程優(yōu)化、系統(tǒng)模塊重新組合并形成專業(yè)化的方案，同時對客戶運營團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，最終達(dá)成UPH800的發(fā)貨效率，遠(yuǎn)超客戶預(yù)期。韓國市場占有率第一、客戶的持續(xù)復(fù)購，充分證明了市場對公司客戶至上態(tài)度和專業(yè)性的認(rèn)可。
在澳洲市場，牧星智能的效率和拼搏精神同樣讓客戶驚嘆不已。2019年澳洲郵政項目實施最后沖刺階段，團(tuán)隊連續(xù)奮戰(zhàn)90小時，提前實現(xiàn)澳洲首個AMR貨到人揀選項目上線，爬坡階段部分效率指標(biāo)已達(dá)人工模式的3倍以上。
此后“黑色星期五”促銷季，該運營中心3天即完成原來人工作業(yè)模式下15天的發(fā)貨量，為紀(jì)念這一里程碑時刻，客戶自愿為該項目拍攝宣傳片，在澳洲推廣牧星智能的AMR整體解決方案。甚至有客戶高管在贊嘆牧星智能提交的精妙方案后，回復(fù)郵件里明確詢問牧星何時IPO，希望能買入牧星的股票。
無論國內(nèi)國外市場，牧星人始終認(rèn)真負(fù)責(zé)，所托必達(dá)。今年春節(jié)前夕，廣州某新能源汽車客戶希望在大年初六實現(xiàn)整體項目上線，團(tuán)隊在尚未復(fù)工之時克服重重困難兌現(xiàn)承諾，確保系統(tǒng)準(zhǔn)時上線。
步步為營，行穩(wěn)致遠(yuǎn)
倉儲機(jī)器人行業(yè)一度是資本市場的風(fēng)口，大量團(tuán)隊進(jìn)入該領(lǐng)域，同時伴隨著大量資本的涌入。時至今日市場情況卻并不如當(dāng)初預(yù)期的火熱，對此牧星智能有著清醒而又深刻的認(rèn)識。
倉儲機(jī)器人公司面對的是一個To B的市場，這和To C的市場有著本質(zhì)的區(qū)別。To C市場通常以燒錢補貼消費者的方式改變消費習(xí)慣，利用客戶粘性快速占領(lǐng)市場，形成巨頭壟斷的局面，電商等平臺類商業(yè)模式最為典型。
而To B市場里的企業(yè)客戶會非常理性，價格僅僅是項目投資考慮的眾多因素之一，運營風(fēng)險、投資回報、團(tuán)隊管理水平、設(shè)備維護(hù)及利用率等都會對項目投資的決策產(chǎn)生重大影響。而且，一種技術(shù)方案能否在行業(yè)獲得廣泛應(yīng)用，不僅僅取決于功能強大的產(chǎn)品和優(yōu)秀的方案，客戶對自動化設(shè)備的理解和管理同樣重要，這是一個需要時間和技術(shù)積累的過程。
因此，To B市場的企業(yè)經(jīng)營不是速戰(zhàn)速決的百米沖刺，而是一場曠日持久的馬拉松，只有提供真正創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，并且通過完善的方案、高質(zhì)量的實施、體系化的培訓(xùn)服務(wù)好客戶，才能實現(xiàn)技術(shù)與應(yīng)用的結(jié)合，形成良好的口碑來獲得更多的市場和客戶認(rèn)可。
因此，牧星智能的市場策略非常明確，不追求盲目擴(kuò)張，而是踏踏實實開發(fā)產(chǎn)品，服務(wù)客戶，深耕一個行業(yè)后再進(jìn)入新的行業(yè)。如紡織服裝行業(yè)，公司從最初的服裝工廠場景切入，形成全流程解決方案，在此基礎(chǔ)上向上游的紡織行業(yè)拓展，逐步形成在紡織服裝行業(yè)的核心競爭力。在國外市場不追求向全球所有地區(qū)擴(kuò)張，而是深入開拓某一個國家或地區(qū)市場，直到市場占有率達(dá)到第一后再進(jìn)入其他國家。
同樣，公司經(jīng)營也一直秉承著穩(wěn)健的策略，不焦慮，不盲目追求高估值，追求公司自我造血和盈利才是牧星智能對運營的要求。成立至今，公司一直保持著非常健康的財務(wù)狀況，確保了團(tuán)隊和業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。
順勢而為，智能制造
憑借著技術(shù)和團(tuán)隊背景的優(yōu)勢在海外市場高歌猛進(jìn)的同時，牧星智能始終堅持國內(nèi)國外市場并重的戰(zhàn)略，在智能制造領(lǐng)域獲得越來越多知名企業(yè)的認(rèn)可，多個項目相繼落地。
今年3月初，公司中標(biāo)重慶知名摩托車工廠智能倉儲項目。該項目由電信運營商和牧星智能合作，將5G通訊技術(shù)與智能機(jī)器人方案融合，應(yīng)用于客戶工廠的倉儲管理。目前該項目正在緊張實施中，這是牧星智能將5G技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)場景的標(biāo)桿項目。
5G場景應(yīng)用的階段性成果，是未來新技術(shù)對牧星智能產(chǎn)品的認(rèn)可，也是對公司在新技術(shù)領(lǐng)域預(yù)判、布局的最好回報。早在產(chǎn)品研發(fā)初期，團(tuán)隊就清楚認(rèn)識到5G技術(shù)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用價值。
2018年，公司與全球知名5G設(shè)備廠商達(dá)成合作，展示5G技術(shù)在智能機(jī)器人解決方案中更強的移動性、靈活性、可靠性和安全性；2019年，公司與韓國電信運營商LG合作探索類似方案的應(yīng)用，并在韓國展開深入研究，正是這些前瞻性的積累，才使得5G技術(shù)與機(jī)器人融合的工業(yè)應(yīng)用水到渠成。
航空制造尤其是大飛機(jī)制造，是一個國家航空水平的重要標(biāo)志，也是國家整體實力的重要體現(xiàn)。該領(lǐng)域也是牧星智能重點開拓的市場，目前公司產(chǎn)品已在航空制造環(huán)節(jié)部署；同時針對航空制造的特殊性，公司開發(fā)了一款機(jī)械手臂與AGV機(jī)器人結(jié)合的產(chǎn)品，通過視覺識別技術(shù)實現(xiàn)飛機(jī)裝配工藝的柔性制造。
此外，在高鐵、電力、芯片設(shè)備、電子信息等領(lǐng)域，牧星智能的整體解決方案也在逐步實現(xiàn)。正是對工業(yè)場景的深刻理解、對技術(shù)研發(fā)永不止步的追求，公司才能夠為客戶提供滿意的個性化解決方案，在智能制造的大趨勢下幫助客戶實現(xiàn)工業(yè)場景的物流智能化。
不忘初心，志在未來
憑借著對行業(yè)的深刻理解，對客戶專業(yè)盡職的態(tài)度，牧星智能獲得了行業(yè)和市場的高度認(rèn)可，陸續(xù)落地的案例正是公司產(chǎn)品價值的最好體現(xiàn)。不盲目追求高估值和市場擴(kuò)張，潛心打造自我造血和盈利能力，這種低調(diào)務(wù)實的經(jīng)營風(fēng)格使得公司在疫情蔓延的當(dāng)下始終屹立如山我自巍然。
在未來，智能化、自動化、數(shù)字化是絕大部分行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，新冠疫情的爆發(fā)雖然對眾多企業(yè)的正常經(jīng)營都造成了一定影響，但這次危機(jī)同樣也讓眾多企業(yè)對自動化和智能化物流的需求再次升溫，牧星智能將始終秉承客戶至上的理念，為客戶提供專業(yè)的智慧物流解決方案，在中國智能制造的潮流中創(chuàng)造無限可能。
