文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體 熙文
人物介紹：楊卓，海康威視子公司杭州海康機(jī)器人技術(shù)有限公司移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品線營(yíng)銷總經(jīng)理、中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席。全國(guó)自動(dòng)化系統(tǒng)與集成標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)機(jī)器人與機(jī)器人裝備分技術(shù)委員會(huì)物流機(jī)器人工作組秘書(shū)處主要成員。十多年的營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自動(dòng)化領(lǐng)域、儀器儀表領(lǐng)域和智慧物流園區(qū)管理，有著深刻的理解和豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
圖：楊卓，海康機(jī)器人移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品線營(yíng)銷總經(jīng)理、中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席
對(duì)于海康威視這樣一家體量龐大的上市公司而言，移動(dòng)機(jī)器人是其運(yùn)籌未來(lái)市場(chǎng)的重要一環(huán)，海康也致力于成為行業(yè)領(lǐng)先的機(jī)器人和軟件平臺(tái)提供商，其夯實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)、強(qiáng)勁的營(yíng)銷服務(wù)能力都是未來(lái)沖擊移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)制高點(diǎn)的重要籌碼，誠(chéng)如楊卓先生所言，移動(dòng)機(jī)器人是一場(chǎng)耐力賽，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。
楊卓與海康機(jī)器人的“順勢(shì)而為”
眾所周知，海康威視是以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，有近20年技術(shù)沉淀，2016-2018年蟬聯(lián)a&s“全球安防50強(qiáng)”全球第1位。“早在多年前，公司就認(rèn)識(shí)到AI、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)制造、物流等行業(yè)的影響在加大，移動(dòng)機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模正在高速擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外需求旺盛。”海康機(jī)器人楊卓先生對(duì)新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者表示，“既然我們適合做，市場(chǎng)也有需求，海康當(dāng)然會(huì)把握機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為，將智能控制、深度學(xué)習(xí)等多項(xiàng)AI關(guān)鍵技術(shù)向各行業(yè)拓展，積極布局移動(dòng)機(jī)器人等業(yè)務(wù)，2016年登記注冊(cè)子公司海康機(jī)器人。”
作為杭州海康機(jī)器人技術(shù)有限公司移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品線營(yíng)銷總經(jīng)理，楊卓先生在自動(dòng)化領(lǐng)域和智慧物流園區(qū)管理有十余年的工作經(jīng)驗(yàn)，幫助大量制造型、商超連鎖型企業(yè)解決了“智”造升級(jí)過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，而這也與海康機(jī)器人的發(fā)展方向不謀而合。楊卓先生坦言，“擔(dān)任公司移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品線的營(yíng)銷總經(jīng)理讓我在‘新跑道’帶隊(duì)前進(jìn)，移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)方興未艾，希望能更好地服務(wù)用戶，搭建全面且細(xì)致的營(yíng)銷服務(wù)體系，提高用戶的投入產(chǎn)出比，為他們創(chuàng)造新價(jià)值。”
海康機(jī)器人的蓄力并發(fā)
海康的移動(dòng)機(jī)器人布局，從一開(kāi)始就受到了各界的關(guān)注，一方面，海康內(nèi)部強(qiáng)大的需求和應(yīng)用場(chǎng)景令人咂舌，另一方面，母公司的技術(shù)積累和人才支持也令業(yè)內(nèi)驚嘆。
2016年，海康機(jī)器人登記注冊(cè)的第一年，其總部桐廬工廠近800臺(tái)移動(dòng)機(jī)器人的部署一時(shí)成為行業(yè)經(jīng)典。
“當(dāng)時(shí)，我們第一個(gè)最大項(xiàng)目是內(nèi)部的應(yīng)用，近800臺(tái)機(jī)器人覆蓋了12萬(wàn)平方米的工廠，作業(yè)效率提升84%, 這讓許多制造企業(yè)看到了海康威視移動(dòng)機(jī)器人系統(tǒng)的優(yōu)異性、穩(wěn)定性以及在制造行業(yè)規(guī)模化應(yīng)用的可行性，逐步展開(kāi)與海康機(jī)器人的合作。”楊卓表示。
另外，海康威視在核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、營(yíng)銷服務(wù)等方面有多年積累，都為海康機(jī)器人開(kāi)展業(yè)務(wù)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)和有利保障。近年，海康機(jī)器人營(yíng)收保持較快増長(zhǎng)、人才優(yōu)勢(shì)顯著，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性不斷提升、項(xiàng)目獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，大家對(duì)海康機(jī)器人產(chǎn)品和品牌的信任也在逐步加深。
據(jù)了解，目前，海康的移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品覆蓋潛伏（LMR)、移載（CMR)、重載（HMR)、叉車（FMR)、復(fù)合 (AMR)系列機(jī)器人，以及機(jī)器人調(diào)度控制系統(tǒng)（RCS)、智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)(iWMS)等軟件平臺(tái)，相繼推出了智能倉(cāng)儲(chǔ)、廠內(nèi)調(diào)度、分揀等解決方案，為生產(chǎn)制造的內(nèi)物流環(huán)節(jié)提供優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品及方案。
從制造業(yè)到第三方物流 深入拓展更多行業(yè)
海康機(jī)器人最先主導(dǎo)的項(xiàng)目是制造業(yè)，隨后延伸到電商、第三方物流等領(lǐng)域。楊卓介紹，電商快遞行業(yè)受關(guān)注度大，但這只是我們重點(diǎn)進(jìn)軍的行業(yè)之一，實(shí)際上一些工廠的倉(cāng)庫(kù)是遠(yuǎn)大于電商倉(cāng)庫(kù)的，有很多己合作的制造業(yè)客戶在新籌劃智慧工廠時(shí)，也會(huì)優(yōu)先考慮采用AGV系統(tǒng)。從離散型制造業(yè)到第三方物流行業(yè)，我們都有定制化產(chǎn)品和方案，也有技術(shù)服務(wù)人員儲(chǔ)備。
“在制造業(yè)我們的解決方案己經(jīng)做到了一騎絕塵，并成功拓展到汽車、第三方物流等領(lǐng)域。在某些細(xì)分市場(chǎng)憑借對(duì)行業(yè)的深度理解、研發(fā)優(yōu)勢(shì)支撐的定制化產(chǎn)品與解決方案，甚至樹(shù)立了技術(shù)壁壘。我們?cè)?C、汽車及零配件制造、零售、食品飲料、光伏、醫(yī)藥、服裝等行業(yè)成功交付了多個(gè)項(xiàng)目，后續(xù)也將繼續(xù)深耕。”
基礎(chǔ)建設(shè)必不可少 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)發(fā)力
作為一家以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，海康在移動(dòng)機(jī)器人的基礎(chǔ)研發(fā)投入方面始終不遺余力，楊卓介紹，海康機(jī)器人逾千人團(tuán)隊(duì)中，研發(fā)人員占據(jù)8成以上，這也是海康機(jī)器人未來(lái)厚積薄發(fā)的重要保障。
當(dāng)前，AGV機(jī)器人市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)新的企業(yè)和方向，對(duì)此，楊卓也有自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，相比機(jī)械臂這類工業(yè)機(jī)器人，AGV是一個(gè)更新興的市場(chǎng)，因國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升，企業(yè)降本増效和智能化升級(jí)需求激増，近幾年發(fā)展迅猛。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，入局企業(yè)增多，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題凸顯，好在競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，也會(huì)迸發(fā)出更多創(chuàng)新的火花。
楊卓表示，作為產(chǎn)品提供商，在市場(chǎng)中立足意味著在核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、營(yíng)銷服務(wù)等方面持續(xù)投入，追求更切合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，用心經(jīng)營(yíng)，厚積薄發(fā)，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
未來(lái)，海康將在移動(dòng)機(jī)器人的單體智能和群體智能兩個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。單體智能是指AGV要融合SLAM、視覺(jué)導(dǎo)航等多種方式，降低機(jī)器人對(duì)部署環(huán)境的要求，増強(qiáng)機(jī)器人對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的適應(yīng)性。群體智能化是指要保證AGV系統(tǒng)像一個(gè)小型生態(tài)系統(tǒng)一樣長(zhǎng)期穩(wěn)定、高效運(yùn)行，一方面，讓系統(tǒng)具備自我修復(fù)和自我恢復(fù)能力；另一方面，借助強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法等AI技術(shù)，讓AGV系統(tǒng)不斷自我學(xué)習(xí)，持續(xù)優(yōu)化，提升運(yùn)行效率。
總之，海康無(wú)懼移動(dòng)機(jī)器人的拉力賽，市場(chǎng)變化難定，企業(yè)經(jīng)營(yíng)由我，海康始終堅(jiān)持的，就是夯實(shí)底層技術(shù)、搶占前沿技術(shù)，用強(qiáng)有力的技術(shù)保障支撐移動(dòng)機(jī)器人的未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。
