文/新戰(zhàn)略機器人全媒體 彭晴
前言：或許，很多人對鐳神的印象在于“高調”，在奉行以謙虛謹慎為處事哲學的中國社會，“高調”似乎并不算是一個褒義詞，但在當下的激光雷達市場中，我們或許更需要像鐳神這樣的企業(yè)來為國產(chǎn)激光雷達發(fā)聲。技術上的突破是實現(xiàn)國產(chǎn)化的第一步，而量產(chǎn)激光雷達的可靠性過關才能從根本上扭轉國產(chǎn)的品牌形象，高品質才是打開市場的關鍵。鐳神智能，正是這樣一家以敢為人先的精神，為推動國產(chǎn)激光雷達量產(chǎn)及各行業(yè)大規(guī)模應用不遺余力的企業(yè)。
圖：深圳市鐳神智能系統(tǒng)有限公司創(chuàng)始人及CEO胡小波先生
高調行事背后，鐳神意在何為？
“過去中國制造有一些負面形象現(xiàn)在還難以揮去，使國產(chǎn)和國外的品牌形象產(chǎn)生了較大的落差。但時事境遷，我們很多產(chǎn)品的性能早已經(jīng)趕上國外廠商了，甚至在某些方面已經(jīng)實現(xiàn)了領先。”在鐳神智能上個月剛搬遷的公司總部新辦公樓里，當我們提起激光雷達的國產(chǎn)化的問題，這位國產(chǎn)激光雷達領軍企業(yè)創(chuàng)始人看起來信心十足。而這種自信則源于其對自家產(chǎn)品的信心。“前幾天我們還做了一個用激光雷達砸釘子、砸核桃的實驗，不知道你們看了沒有，很多人擔心可靠性、穩(wěn)定性問題，所以我們做了這樣一個測試，鐳神的激光雷達在砸完釘子之后依舊運轉正常，這也證明了鐳神的激光雷達在抗沖擊的可靠性、穩(wěn)定性方面是非常優(yōu)異的。”胡小波對此津津樂道。
視頻：鐳神激光雷達砸釘子試驗
用砸釘子來測試激光雷達的可靠性、穩(wěn)定性，在我們看來是十分符合鐳神的行事風格的，自2015年成立以來，融資、新品發(fā)布、工廠開業(yè)，鐳神的每一步似乎都走得十分高調。但說到高調，胡小波似乎并沒有這方面的意識“我很高調嗎？”在得到我們的肯定回答之后，他表示“我們是高調做事，低調做人；現(xiàn)在已經(jīng)不是那個酒香不怕巷子深的時代了，公司有好產(chǎn)品一定要讓外界知道，技術再好，產(chǎn)品再完善，客戶不了解，也都是白搭。”
曾有國產(chǎn)激光雷達企業(yè)向我們表示，鐳神的高調也在一定程度上帶動了業(yè)內(nèi)對國產(chǎn)激光雷達的關注度，這種大膽發(fā)聲的做法是值得肯定的，當我們向胡小波傳遞這一同行評價時，他對此也欣然接受“主要還是在于給行業(yè)樹立對國產(chǎn)激光雷達的信心，我們并不比國外差”。
產(chǎn)線全面鋪開 鐳神能hold住嗎？
鐳神的自信心除了體現(xiàn)在對產(chǎn)品性能的自信以外，還表現(xiàn)在對市場的把控力上，目前，鐳神是唯一一家擁有TOF多線及單線、相位法、三角法、固態(tài)MEMS、高端測繪等多款激光雷達的企業(yè)，還自主研發(fā)了激光雷達專用芯片，深度布局了包括無人駕駛、AGV、服務移動類機器人、測繪、安防乃至工業(yè)自動化領域。
圖：鐳神多線激光雷達及TOF激光雷達
前期攤子鋪得太大會不會導致公司兼顧不暇，我們也就此提出了疑問。
但胡小波似乎毫不擔心。“我能hold住，十多年來一直就是這么做事的，以前做光纖激光器的時候，只有二三十個研發(fā)人員，最多的時候一年中同時研發(fā)超過10多款產(chǎn)品，核心光學元器件全部自己搞定，而且每一款都做到業(yè)界性能領先。現(xiàn)在一百多個研發(fā)人員同時研發(fā)幾個產(chǎn)品已經(jīng)是很少的了”，他看上去胸有成竹。“我對我們的團隊有信心，目前公司員工已經(jīng)超過180多人，研發(fā)團隊超過100人，且在深圳與嘉善共備有2萬平生產(chǎn)車間，各款激光雷達都已基本實現(xiàn)了量產(chǎn)。我相信我們有足夠的人力以及技術能力去開拓各個市場。”
“有沒有將哪一個市場作為重心嗎？”“沒有，但是我們對不同市場有不同策略。在工業(yè)方面主要是做進口替代，無人駕駛領域是一個新的市場需要去開拓，服務機器人和消費行業(yè)則是進口替代與全新開拓兩者并存，目前我們是齊頭并進，全線發(fā)力。”
一系列布局似乎印證著鐳神想要成為業(yè)界領先的激光雷達提供商的野心，但從胡小波口中我們卻發(fā)現(xiàn)，鐳神的目標或許并不止于此，“我們接下來還會做整體的解決方案，主要針對AGV叉車方面，不僅是激光雷達，我們將向客戶提供一體的解決方案。”
圖：兩臺鐳神16線激光雷達耦合后的點云輸出
圖：鐳神32線激光雷達SDK輸出
國產(chǎn)替代還有多少路要走？
盡管對公司產(chǎn)品以及團隊都擁有足夠的自信，但在談到目前國產(chǎn)激光雷達在全球市場的占有率始終偏低，此時，胡小波的眼神無比堅韌，“在性能相差無幾的情況下，我們能夠將價格降到國外品牌的三分之一，但國內(nèi)和國外市場對產(chǎn)品會有很多不一樣的疑慮，我們都在逐一攻克，現(xiàn)在國外客戶也很樂意嘗試我們的產(chǎn)品，目前我們跟國外很多企業(yè)都有合作。”
胡小波認為要實現(xiàn)真正的國產(chǎn)替代還需要一段時間，不過胡小波也向我們表示，隨著吃螃蟹的人越來越多，愿意嘗試的廠家增多，相信隨著口碑不斷發(fā)酵，現(xiàn)在的市場份額比例也一定會慢慢扭轉過來。“當然，最重要的是，我們的產(chǎn)品會不斷進行優(yōu)化，畢竟口碑不是靠吹出來的，還是要產(chǎn)品本身過硬才能有說服力。”
而談及對目前AGV行業(yè)的現(xiàn)狀，胡小波認為行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展很快，有前景，“國產(chǎn)激光雷達在AGV應用方面核心技術是有一定突破的，希望AGV廠家能夠抱著開放的心態(tài)給國產(chǎn)激光雷達一個機會，畢竟激光雷達的成本降下來之后，AGV的成本也會降下來，這樣才有更多企業(yè)用得起，AGV的市場才能擴大。這樣大家都能受益。”
圖：鐳神智能系列激光雷達產(chǎn)品
胡小波強調優(yōu)異的性價比是國產(chǎn)激光雷達走向市場的一大優(yōu)勢，特別是鐳神的激光雷達的性能已經(jīng)可以和國外老牌廠家媲美的時候，出于經(jīng)濟效益的考慮，相信業(yè)內(nèi)對國產(chǎn)核心零部件將會更為青睞，非常期待大家共同培育市場，做大蛋糕，這樣才有利于行業(yè)的長久發(fā)展。
結語：從鐳神創(chuàng)始人胡小波身上我們看到了國產(chǎn)核心零部件廠商的少有的自信，同時也相信，這種源自于團隊綜合實力的自信將會帶領企業(yè)更好的走下去。
